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618大促,店铺如何制定促销活动

虽然距离618大促还有一个月的时间,但其实很多淘宝店铺已经开始了促销活动的策划。挑选爆款宝贝、制定优惠力度、定位目标人群、辅助软件的购买和试用,活动准备金的预算策划等等。作为大型的天猫旗舰店和五钻以上的店铺来说,想要在618大促大赚一笔并非难事,主要的关注点还应该是今年与去年的营收对比,老客户的留存和激活,新客户的引入。而对于那些收益并不大的中小卖家来说,618其实是打造爆款,翻身打仗的一个绝好时机之一。

挑选爆款宝贝,定位目标人群

如果店铺刚上一钻或者是更低,首先,必须要认清现状:没有客户来源,没有现成的推广渠道,我应该怎么办?对于这类的卖家,小睿的建议是:首先,你可以使用一些淘宝官方的优惠推广方式,比如说钻展,多做几款钻展banner,测试不同时段的推广效果,大概可以测试一周左右,就可以定出比较优秀的钻展图了。其次,可以在其他非官方付费渠道进行推广,比如说微博、论坛,灵活运用比较实惠的推广方式,定位目标人群,增加网店的曝光,可以给店铺增加人气。最后,可以通过一些免费的途径,进行网店的宣传。比如说微博、微信朋友圈、QQ空间、豆瓣等社区交友圈,但是不建议过度使用这种免费途径,因为消费你的社交圈会影响你正常的交友生活,而且推广效果只会越来越弱。


如果店铺在两钻-四钻,有一定稳定的收入来源,能够维持一定的收益,那么目前的重点就是打造爆款宝贝,趁着大促期间,一跃晋升冠级用户,变身白富美,走上人生巅峰。小睿的建议如下:可以拿出一部分的资金,做一次以“提升销量”为主的促销活动,促销价格尽量低于行业价格,以“低价”诱惑用户购买和传播。同时,对用户的选择也很重要,大促期间购买能力比较强,大多是20-35之间的成年女性,通过一定的方式,分析店铺用户的分层,精准区分人群,进行个性化营销,是比较合适的选择。

运用必要辅助软件,扩大活动辐射范围

对于淘宝卖家来说,618大促不仅是商家活动的大好时机,对于淘宝卖家服务市场的服务商来说,也是增加用户的一个机会。所以在大促期间,很多的服务商也会做大促活动,低价吸引客户,广告和推广也相应的火爆起来。


所以如果最近你在工作中,突然有人找你推荐软件,不要一味的拒绝,可以做一些判断,做推广免费送额软件并不一定是差软件,符合店铺的情况,把软件作为辅助工作,不仅可以提高工作效率,对促销活动辐射面也有极大的扩展作用。下面,小睿根据不同等级的店铺,推荐几种类目给大家,有兴趣的可以运用起来。


2钻以下的用户:可以使用一些基础又不贵的引流优化工具,比如说无线详情页的设置软件、店铺优化的软件和基础的推广软件。


3-5钻的用户,属于中高端的卖家,可以使用一些价格适中,操作便捷的工具。像一些直通车、会员营销、打折促销和全功能型的软件可以运用起来。


一冠以上的用户,除了中高端用户常用的一些软件,还可以使用一些大型的CRM软件,用户短信营销,会员管理,更加的专业和精确,但同时费用也比较高。


总的来说,淘宝服务市场给不同类型的用户提供了很多不同性能的工具,善用必有福。

了解产品市场走向,制定优惠促销活动

最后,想跟大家分享的就是活动的核心:如何制作吸引力爆棚的促销活动。这里,我直接套用去年618大促,一位前辈的方案,大家可以学习下,结合自己店铺的实际情况,做好促销方案哦。


客单价方面:首先,要以当前客单价为基准,然后衡量大促的打折力度、满就送力度,最后参考主打款大促的当天售价;


转化率方面:大家要区分每个维度的转化率情况,例如自主访问(收藏/购物车、优惠券、老客户直接访问)、免费流量(会场流量、天猫/淘宝搜索)、付费流量(直通车、钻展、淘宝客),自主访问这一块的转化率情况主要看大促的力度、优惠券的使用门槛、上新等,其中收藏购物车的转化率一般在15%-35%之间,优惠券转化率在5%-15%之间,老客户直接访问转化率在10%-50%之间,会场流量的转化一般会略微低于主搜,天猫/淘宝的搜索转化一般会比平时高1-2倍,直通车钻展的转化一般也会比平时高1-3倍,淘宝客可能略高,会在平时的2倍以上,这个主要看佣金的设置情况;


访客数方面:原理和转化是一样的,分自主访问、免费、付费三个维度,一般收藏购物车当天的流量,大概是预热收藏数*25%收藏入店率,优惠券流量是发送数量*18%使用率;老客户直接访问流量大概是有效会员数*18%回访率,免费流量这一块,大概是平时的1-3倍,付费流量主要是根据自己的花费情况,不过活动前活动中,付费流量的价格会比平时高,因为竞争激烈。


作者:电商那些事 分类:电商那些事 浏览:358 评论:0
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